دست‌یابی به تولیدات داخلی قابل رقابت با خارجی با حمایت از شرکت های فناور

حمایت از شرکت های فناور در حوزه IT می تواند زمینه‌ساز دست‌یابی به تولیدات داخلی قابل رقابت با تولیدات خارجی باشد که از ارکان اصلی و مهم تحقق اهداف و سیاست های اقتصاد مقاومتی است. خوشبختانه پارک علم و فناوری استان مرکزی در این بخش نیز توانسته اقدامات ارزشمندی را انجام دهد. در این زمینه با مدیرعامل شرکت مهندسی دانش بنیان آریان نیرو گستر شبکه به گفت وگو نشستیم که در ادامه می خوانید.

خودتان را معرفی و در مورد طرح و ایده خود توضیح دهید؟

مهرداد بزرگی هستم و رشته تحصیلی من برق و الکترونیک است، حدود 5 سال سابقه کاری در شرکت های توزیع نیروی برق را دارم و در این شرکت فعالیت خود را با یک تیم 7 نفره متشکل از طراح، حسابدار، طراح بردهای الکترونیک، برنامه‌نویس، طراح سایت و یک نفر هم برای انجام فعالیت‌های حقوقی آغاز کردیم.

حدود 3 سال است برروی شبکه‌های توزیع نیروی برق کار کردیم و هم اکنون دستگاهی که توسط این شرکت طراحی شده، دستگاه آشکار ساز قطع برق است که روی شبکه‌های توزیع نیروی برق از 6 کیلو ولت تا 63 کیلو ولت نصب می شود. همچنین عمده استفاده این دستگاه بر روی خطوط 23 کیلو ولت است.

کار این دستگاه این است که هر نوع خطا و اتفاقی که منجر به خاموشی و قطع برق در شبکه شود، با آلارم زدن دستگاه و ارسال پیامک برای سه تا از مخاطبین توزیع برق انجام می‌شود، همچنین مدت زمان خاموشی با اعلام موقعیت خطا به شدت پایین می‌آید.

به طور مثال اگر قرار باشد چندین ساعت در خطوط به دنبال خطای قطعی برق باشند این دستگاه خطا و موقعیت خطا را در 10 الی 15 دقیقه اعلام می کند و نشان می دهد.

هدف شما از ساخت این دستگاه چه بوده است؟ نقش پارک در حمایت از شما در ساخت این دستگاه چگونه بوده است؟

این دستگاه حدود 20 سال از شرکت‌های خارجی مانند نروژ و آلمان وارد کشور می شد و نمونه داخلی نداشت که با فعالیت این تیم کارایی این دستگاه از صفر تا صد بررسی شد و بعد از بررسی، تصمیم به ساخت این دستگاه در داخل کشور گرفتیم.

پارک علم و فناوری در این زمینه حمایت های بسیار خوبی را از ما داشته و توانسته ایم با همکاری این پارک در ساخت و فروش این دستگاه موفقیت های خوبی را کسب کنیم و هم‌اکنون مشتری مخصوص این محصول، شرکت های توزیع نیروی برق در تمام کشور هستند و در تمام کشور توانسته‌ ایم فروش داشته باشیم.این در حالی است که اگر حمایت ها و کمک های پارک نبود، قطعا خیلی وقت پیش کار را زمین گذاشته بودیم و هرگز به موفقیتی که الان به آن رسیده ایم دست پیدا نمی‌کردیم.

برای آینده ایده و فعالیت خود چه هدف و برنامه ای را دارید؟

ما به دنبال اتوماسیون و هوشمند کردن این دستگاه در آینده هستیم. همچنین می خواهیم کلیدهای قطع و وصل کننده در این دستگاه را به گونه ای طراحی و نصب کنیم که بتوانیم فرمان مستقیم از داخل اداره برق روی خطوط شبکه را داشته باشیم و خطاهای ایجاد شده برروی آن فیدر را از فیدر اصلی با یک پیامک و یا یک فرمان جدا و بقیه خط را برق دار کنیم تا فعالیت ادامه داشته باشد.

آیا این دستگاه قابل رقابت با مشابه خارجی است؟

این دستگاه تولید داخل است و قابل رقابت با تولیدان خارجی می باشد. 99 درصد مشابه با تولید خارجی است، همچنین مبلغ هزینه کرد در این دستگاه کم‌تر از دستگاهی است که وارد می شود زیرا دستگاه وارداتی بحث‌های مالیاتی را ندارد که در تولید داخل این مسئله وجود دارد،  علاوه بر این ما این دستگاه را با نصف قیمت محصول خارجی به مشتریان عرضه می‌کنیم.

نمونه خارجی این محصول حدود 6 میلیون تومان است که محصول تولیدی توسط شرکت ما 3 میلیون تومان به فروش می رسد همچنین محصول پیامک دار نمونه خارجی حدود 13 میلیون تومان به فروش می‌رسد که نمونه داخلی آن در حدود 7 میلیون و 500 هزار تومان به فروش می‌رسد.

در ساخت این محصول چه میزان هزینه شده و آیا محصول به درآمدزایی رسیده است؟

در ساخت این محصول در مدت زمان 3 سال 170 میلیون تومان هزینه شده که حدود 70 تا 80 میلیون تومان آن هزینه شخصی و 80 میلیون تومان هم تسهیلات پارک علم و فناوری بوده است.  

ما از فروش محصول هنوز نتوانسته‌ایم هزینه‌های انجام شده را کسب کنیم و میزان هزینه کرد را برگردانیم. علاوه بر این در این مسیر با مشکلاتی با شرکت توانیر و وزارت نیرو نیز مواجه بوده ایم که در زمینه استاندارد بوده است. زیرا تعدادی از آیتم ها برای استاندارد گرفتن این دستگاه داخل کشور توسط این دو بخش وجود ندارد و برای این کار باید با هزینه خودمان در خارج از کشور این اقدام را انجام دهیم.

این اقدام در خارج از کشور هزینه‌ای در حدود 200 تا 300 میلیون تومان برای ما در بر دارد البته لازم هم نیست این کار انجام شود چون دستگاه داخلی است و ما در شبکه های خودمان باید جواب بگیریم که گرفتیم.

سخن پایانی

اولین چیزی که به هرکس کمک می کند خواسته خودش است فرد باید بخواهد تا بتواند به نتیجه برسد بعد از آن حمایت ها می تواند به فرد کمک کند بعد از تمامی این موارد بحث فروش و بازاریابی مهم است و باید محصول تولیدی بتواند بازار فروش خوبی را داشته باشد.